Grepene som øker investorenes tillit til bedriften – og deres betalingsvilje for livsverket ditt

Investorene betaler ikke bare for din bedrifts potensielle vekst. De betaler også for hvor profesjonelt den allerede er drevet. Her er ni forberedende steg for å løfte prisingen av livsverket ditt.

Det finnes mange gode grunner til å selge bedriften din – enten det er for å utnytte markedspotensialet bedre, for å realisere verdiene du har bygget opp, eller fordi tiden er inne for å gå videre. Uansett årsak, er målet klart: Å sikre best mulig pris ved salget. Vi gir deg her en utvidet guide med detaljerte tips for å maksimere verdien av din bedrift ved salg.

Årsaker til å selge bedriften

Mange eiere finner seg i en posisjon hvor de vurderer salg av virksomheten de selv driver. Det kan være mange årsaker til at man ønsker å selge, for eksempel:

• Kanskje du føler at du er mer gründer enn daglig leder, og ønsker å overlate driftsoppgaver til andre for å fokusere på nye prosjekter.
• Det kan være at bedriften har et større potensial enn det nåværende kapitalgrunnlaget tillater, og trenger finansiell styrke for å vokse.
• Internasjonal ekspansjon kan være mer enn hva du kan eller ønsker å håndtere personlig.
• En fusjon eller salg kan også åpne dører til ny teknologi og kompetanse som kan ta virksomheten til neste nivå.
• Eller kanskje tiden er kommet for å tenke på pensjon, og du ønsker å sikre at din etterfølger har det beste utgangspunktet.
  
  

Skap tillit til bedriften før du selger

Uansett hva som er din motivasjon for å selge, gjelder det å skape tillit til at det gir økonomisk mening for en investor å kjøpe retten til bedriftens fremtidige verdiskaping. Mens du kanskje mener at fremtidsutsiktene er viktigst, er det like gjerne solide bekreftelser på historiske prestasjoner som gjør at investorer får tillit til bedriften. 

• Ha oppdaterte tall: Sørg for at du har klare og oppdaterte finansielle rapporter, inkludert resultatregnskap, balanseregnskap, og kontantstrømoppstilling. 
• Vis hva som kommer av inntekter: Investor vil like at dere kan vise frem hva som er kontraktsfestede inntekter for kvartalene og årene som kommer. 
• Presenter hvor inntektene kommer fra: Kan dere dele opp fremtidige inntekter i geografiske markeder, i bransjer, i kundestørrelse?
• Ha kontroll på forpliktelsene: Hvor høye er de faste kostnadene i selskapet i neste budsjettperiode? Hvor lenge er dere forpliktet av kontraktene med leverandører?
• Demonstrer forståelse av markedet: Vis at du har en dyp forståelse av markedet ditt, inkludert kundenes behov, markedsstørrelse, og konkurrentene. Dette viser at du ikke bare forstår din egen virksomhet, men også hvordan den passer inn i et større økonomisk og konkurrerende landskap.
• Fremhev dine egne USPer (Unique Selling Propositions): Ha en klar definisjon på hva som skiller din bedrift fra konkurrentene, enten det er innovativ teknologi, enestående kundeservice, eller unike produkttilbud. 
• Vis frem ekte suksesshistorier: Fortell hvordan din bedrift har løst problemer eller forbedret kunders liv eller virksomheter. 
• Vær åpen om risiko: Investorer vil sette pris på ærlighet om potensielle risikoer og hvordan du håndterer dem. Dette viser at du er realistisk og reflektert.

Forberedelser før salg av virksomhet

For å treffe på de tillitsbyggende punktene over, må du ta noen skritt tilbake – før du ser frem i tid. For å tiltrekke de rette kjøperne og sikre en høy pris, er grundig forberedelse essensielt:

1. Start tidlig: Begynn forberedelsene minst to år før det planlagte salget. Dette gir deg tid til å strukturere virksomheten optimalt og gjøre den mer attraktiv for potensielle kjøpere.
   
   
2. Strategisk posisjonering: Analyser markedet og tilpass bedriftens posisjon slik at den appellerer til en bred gruppe investorer. Dette kan innebære å utvikle sterke salgsargumenter basert på unike verdier eller nisjemarkeder bedriften betjener.
   
   
3. Optimalisering av drift: Gjennomgå og forbedre interne prosesser for å øke effektiviteten. Dette inkluderer å redusere kostnader, optimalisere lagerhold og forbedre cash flow.
   
   
4. Ledelse og ansatte: Styrk bedriften ved å redusere avhengigheten av nøkkelpersoner, inkludert deg selv. Utvikle et sterkt lederteam som kan demonstrere evnen til å drive bedriften uten din daglige inngripen.
   
   
5. Finansiell transparens: Sørg for at alle finansielle rapporter er upåklagelige. En klar og transparent finansiell historikk gir potensielle kjøpere tillit til investeringen de vurderer.
   
   
6. Juridisk ryddighet: Sørg for at alle kontrakter, lisenser og juridiske forhold er i orden. Uklarheter eller utestående juridiske spørsmål kan raskt redusere bedriftens verdi eller komplisere salgsprosessen.
   
   
7. Teknologiske fordeler: Bruk teknologi for å styrke bedriftens tilbud. Investeringer i oppdaterte systemer eller innovative løsninger kan øke effektiviteten og gjøre virksomheten mer attraktiv.
   
   
8. Bygg personlige relasjoner: Tillit kommer ofte fra personlige relasjoner. Bruk tid på å bygge relasjoner med potensielle investorer før du presenterer investeringsmuligheter. Å ha et personlig forhold kan utgjøre en stor forskjell i hvordan din bedrift oppfattes.
   
   
9. Markedsføring av salget: Når alt er klart, bruk en erfaren megler eller investeringsrådgiver for å nå ut til potensielle kjøpere. En profesjonell presentasjon av virksomheten kan øke interessen og prisen.
   
   
   

House of Control: En viktig brikke i prosessen

Vi i House of Control forstår at salg av en bedrift er mer enn en transaksjon, at det er resultatet av mange års hardt arbeid. Vi har verktøy som gir dere ikke bare full kontroll over fremtidige inntekter og kostnader i form av solid avtalehåndtering. Verktøyene er også veldig godt egnet til å eksponere denne kontrollen til investorer. Det har vi fått erfare i to runder, da profesjonelle investorer kjøpte deler av og hele virksomheten i 2015 og 2022. 

Gode verktøy for avtalehåndtering forenkler forberedelsene til salg, og investorenes due diligence kan gjøres effektivt. Vi er overbevist om at det inntrykket av profesjonalitet øker investorenes tillit og at det derfor også kan løfte prisingen av livsverket ditt. 

Enten du planlegger å selge nå eller om noen år, ta kontakt med oss i House of Control for å diskutere hvordan våre løsninger kan tilpasses dine behov og bidra til å realisere potensialet i din bedrift. Finn en tid i kalenderen under, så setter vi opp et møte!